提升店鋪生意的關鍵密碼及KPI指標分析

1.營運數據業績之瓶頸破解
銷售額
進、銷、存
銷售毛利潤
折扣率
貨品流失率
平效
人效
SKU
售罄率
盈虧平衡點

2.銷售數據業績之瓶頸破解
客單價
平均單價
附加值
貢獻度
銷售排行
銷售占比
周轉周期
動銷率

3.服務數據業績之瓶頸破解
客流量
進店率
試穿率
購買率
客單價
 

• 提升店鋪淡季銷售業績的黃金策略

   

  課程背景： 在服裝終端店鋪，要想獲得高額的營業利潤，提升單店銷售業績無疑是最佳的途徑。可是到底如果提升業績？我們多年的研究表明：其實影響銷售業績的最大因素往往不是貨、不是店鋪、不是裝修、而是人！所以提升終端銷售人員的專業性與職業化就勢在必行了。本套課程結合丁兆領先生近10年的終端店鋪研究與培訓經驗，根據目前服裝終端店鋪人員的現狀，科學的開發了這套&l..

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• 關鍵業績指標分析

   

  一、講解終端店鋪必須要關注的數據及其作用。 二、對“終端店鋪-銷售日報案例”案例的學習。

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• 提升店鋪三倍業績的例會技術

   

  一、引導中級店長了解到例會的意義和終端不同會議的作用 二、學習晨會的內容以及高效晨會的四個技巧和晨會注意事項 三、了解召開精彩晨會的九項關鍵技術

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