品牌服飾·訂貨會(huì)培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
品牌服飾·代理商/經(jīng)銷商/優(yōu)秀店長；

【培訓(xùn)收益】
1、了解有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，提升品牌意識，并學(xué)習(xí)如何在區(qū)域運(yùn)作和店鋪運(yùn)營過程過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如布點(diǎn)規(guī)劃、地面推廣、貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、服務(wù)等； 2、學(xué)習(xí)代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫存、銷售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤貨； 3、學(xué)習(xí)店鋪管理關(guān)鍵控制點(diǎn)，如人員、貨品、貨場、服務(wù)、銷售等，提升終端業(yè)績。

　　第一節(jié) 銷售過程塑品牌
引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
1. 品牌管理的誤區(qū)
2. 品牌意味著“聯(lián)想”(市場角度)
3. 品牌即“體驗(yàn)”(銷售角度)
4. 品牌的內(nèi)容和力量
5. 銷售過程如何讓品牌管理落地
二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理
1. 如何理解針對零售商(商場/地鋪業(yè)主)的品牌管理
2. 店鋪對于服裝品牌建設(shè)的重要意義
3. 多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
4. 做好最有效的“地面推廣”
三、店鋪運(yùn)營品牌管理
1. 經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)
2. 店鋪形象(卓越、統(tǒng)一)
3. 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
4. 店鋪陳列
5. 促銷活動(dòng)
6. 貨品結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫存控制等)
第二節(jié) 組好貨品赴商場
引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
一、對期貨的關(guān)鍵認(rèn)知
1. 為什么是期貨：組織生產(chǎn)時(shí)間長，備貨風(fēng)險(xiǎn)高
2. 期貨有什么特點(diǎn)：基于預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買手能力
3. 為什么對期貨心理沒底?看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫存處理難
4. 品牌企業(yè)上貨特點(diǎn)：波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
二、對“庫存”的認(rèn)識
1. 期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒
2. 不要因?yàn)榕聨齑娑鴰砀嗟膸齑?波段無新品、陳列形象差、搭配乏味…)
3. 庫存控制的關(guān)鍵策略
三、訂貨觀念提點(diǎn)
1. 做生意不只是掙“差價(jià)”
2. 對風(fēng)險(xiǎn)的正確態(tài)度
3. 快速發(fā)展是硬道理
4. 銷售分析是基礎(chǔ)
5. 關(guān)注競爭與消費(fèi)者
四、訂貨四大誤區(qū)剖析
1. 面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網(wǎng)撈魚;
2. 照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費(fèi)特點(diǎn)，跟風(fēng)學(xué)樣
3. 自我欣賞型：愛上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意
4. 賭博押寶型：哪個(gè)是爆款?
五、訂貨策略
1. 波段上市策略
2. 貨品組合策略
3. 價(jià)格帶策略
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
1. 確定訂貨金額(訂銷比)
2. 確定訂貨數(shù)量
3. 大類占比推算
4. 細(xì)分品類比占比
5. 男女比占比
6. 確定訂貨款數(shù)(店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃)
7. 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數(shù))
第三節(jié) 管好門店出業(yè)績
引子：一切為了生意!
一、業(yè)績控制6指標(biāo)
1、客流量
2、進(jìn)店人數(shù)
3、深度接待率
4、成交率
5、客單價(jià)
6、轉(zhuǎn)介紹率
二、店鋪管理8要素
1、選址/裝修/店面布局
2、貨品
3、出樣/陳列
4、氛圍
5、人員
6、信息
7、促銷
8、庫存

 

講師背景：
–中山大學(xué)特約《市場開發(fā)》講師
–國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
–廣東能進(jìn)集團(tuán)營銷顧問
–微商/微營銷專家
–中國電子商務(wù)經(jīng)理人培訓(xùn)師
–中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營“模式專家”
–國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營總監(jiān)、廣東比音勒芬線上線下營銷總監(jiān)、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監(jiān)及培訓(xùn)經(jīng)理
七年區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，十年零售操盤經(jīng)驗(yàn)、輔導(dǎo)百多家連鎖店?duì)I銷管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續(xù)培訓(xùn)2年，業(yè)績提升是50%-100%。三百名贏利型店長和無數(shù)的銷售冠軍，具有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
呂江老師課程企業(yè)返聘授課很高：廣東能進(jìn)集團(tuán)11場、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場、木林森鞋業(yè)6場等等。
呂江老師目前在廣東理工學(xué)校執(zhí)教《商務(wù)談判》和《微營銷》兩門學(xué)科，廣州紡織學(xué)校執(zhí)教《市場開發(fā)》。呂江老師1994年進(jìn)入銷售行業(yè)，在近20年的職業(yè)生涯里歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等到目前首席培訓(xùn)師一系列職業(yè)歷練，其中在擔(dān)任培訓(xùn)部管理工作期間，培訓(xùn)輔導(dǎo)的區(qū)域，業(yè)績平均提升50%，并培養(yǎng)出不少優(yōu)秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式的出現(xiàn)，使得呂江老師十年來，始終聚焦于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的探索與實(shí)踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團(tuán)等企業(yè)，提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化實(shí)施的顧問和外包服務(wù)。得益于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，呂江老師整理出一套針對于中小傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型與升級，以及經(jīng)銷商，零售門店的營銷新思路。完美的服務(wù)落地課程，呂江老師被譽(yù)為“中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營模式專家”、“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家。
其中《互聯(lián)網(wǎng)形式下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時(shí)代的營銷和管理型店長》等課題，收到培訓(xùn)客戶們的熱烈好評與反復(fù)采用！

主講課程：
經(jīng)銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會(huì)議營銷和招商會(huì)》
–《加盟商信心提升與心態(tài)轉(zhuǎn)變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場》
–《購物中心招商談判實(shí)戰(zhàn)課程》
–《游刃有余—大區(qū)經(jīng)理營銷能力提升》
–《渠道開發(fā)與管理》
–《商務(wù)談判》
–《渠道業(yè)績倍增》
–《市場開發(fā)與大客戶維護(hù)》
戰(zhàn)略銷售系列：
–《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)銷商營銷突圍》
–《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
–《網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級》
–《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商規(guī)劃》
終端門店系列：
–《門店業(yè)績倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤點(diǎn)管理》
–《零售店鋪粉絲經(jīng)濟(jì)微營銷》
–《高績效團(tuán)隊(duì)打造》
–《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營和管理型店長》
–《跨部門溝通與協(xié)作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學(xué)員評價(jià)：
呂老師的行業(yè)專業(yè)度很強(qiáng)，對我們的銷售管理工作很多啟發(fā)，所講內(nèi)容生動(dòng)并貼切實(shí)際，是個(gè)理論和實(shí)踐相結(jié)合的老師。
——浪莎集團(tuán)董事長翁榮金

產(chǎn)品知識課程很多，但呂老師的課程更生動(dòng)并貼切實(shí)際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動(dòng)，對我們啟發(fā)很大；
——天津市蘭姿貿(mào)易發(fā)展有限公司執(zhí)行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價(jià)很好，覺得很實(shí)用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長吳旭南
我們的都覺得培訓(xùn)時(shí)間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發(fā)了；以前我們的銷售基本靠蒙，現(xiàn)在終于掌握了系統(tǒng)的方法，感謝呂老師！.
——廣東環(huán)亞集團(tuán)營銷部陳經(jīng)理
樹立陽光心態(tài)是一個(gè)系統(tǒng)工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實(shí)操性強(qiáng)，我們回去后一定要把這些工具一一落實(shí)；
——捷龍服飾營銷副總曹柯
此次課程使我們的經(jīng)理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發(fā)意義，受益非淺，很好，以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)； 

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