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民營企業創業成功,需要三個基本條件,那就是優秀的互補團隊,合理的戰略和差異化的戰術。
創業如果要成功,比較重要的一點就是合伙對人。團隊競爭是小企業賴以戰勝大企業的主要法寶。起步就要選擇最好的伙伴。首先要確定合作伙伴有共同的理想,共同的哲學,以及家庭成員有共同觀念等共同之處;其次要確定合作伙伴之間有互補之處,團隊成員需包含四方面素質,即要具備高超的領導藝術、專業化的管理水平、強大的拓展能力和戰略思考能力;最后要有在充分聽取非專業人員意見及專業成員意見基礎上分析得出建議性結論,并最終由領導拍板決定的團隊決策機制,這樣企業也才會相對做出最明智的選擇。
做首批而不做第一民企創業第二個條件是戰略問題。正確的戰略首先源于對機遇、比較優勢的認識。目前的時代機遇是爭做先進,堅決不做“先烈”。訣竅是盡量做充足準備,做第一批,但避免做第一個;重大機遇來臨時要以第一速度跟進研究,尤其要關注先烈們的教訓,只要你始終保持與優秀企業為伍,其實你不用每次第一,而幾輪過后你就一定是第一了。
抓住機遇同時要注重自身資源與能力相匹配,同時保持適量的超前性。比如團隊對哪些行業熟悉,有什么背景都是要考慮的因素。“復星”從創立之初沒錢、沒技術、沒后臺,“第一桶金”便靠咨詢業積累下來。而后“復星”將部分資源投放在生物制藥產品的研發,研發成果就為第三步發展積累了利潤來源。在做咨詢業的同時,“復星”抓住了上海房地產業興起的機遇,定位房地產咨詢專業市場,成為上海第一批專業化的房地產銷售公司,由此賺到了“第二桶金”。而第三步生物制藥成為“復星”重要業務來源,直至1998年復星實業(現復星醫藥)正式掛牌上市。
最后一個條件則是差異化的戰術,開拓市場關鍵不是比價格而是差異化。以企業實施全球化戰略為例,目標應該是,以中國的比較優勢為基礎做全球主流市場的一流企業,而不是簡單地追求走出國門。通過從區域布局和行業價值鏈分布兩方面分析主流市場,尋找價值鏈的主要環節,推動企業向價值鏈的高端突破,主動把企業的發展定位到價值鏈的主流市場。而復興醫藥也正是根據這個模式,首先找到醫藥的主流市場在歐美日,而后將產品定位在原料藥及歐美福利機構采購的成品藥兩部分。原料藥植根于中國的成本優勢,不需要品牌、全球銷售網絡、售后服務體系,因此具有差異化優勢;成品藥則是以福利藥的形式賣給國際紅十字會、艾滋病預防組織,這追求的是性價比,不是品牌。
預見民企未來“四機遇”
對于民營企業來說,中國未來特有的戰略機會,有四點非常重要。
第一是可能持續20年以上的全面城市化進程。到2022年,中國城市人口將從2002年4億增至9億。在增加的45萬億靜態投資中,大部分會用于城市建設的采購,從而擴大城市化相關行業市場需求。如房地產、市政配套建設、交通管網建設以及與這些建設相關的鋼鐵、水泥建材等原材料行業未來十年都將是朝陽產業。
第二是起碼持續十年以上的全面邁向工業化的進程,給裝備制造業、原料制造業、能源、物流帶來了極大的契機。
第三是已經開始正在加速的,可能持續5年以上的全球中低端制造業向中國進行產業轉移的機會。制造業本身,為制造業配套的物流產業、能源產業,及為前兩者配套的裝備制造業、服務業都會突飛猛進地成長。
第四是可能持續5年以上的中國十多萬億國有企業逐步退出競爭領域進行股權多元化改制改造的機會。
這個機會使得中國國內行業排名將迅速改變。