銷售人員需掌握的財務管理基礎

課程編號：10099

課程價格：￥27000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2340

行業類別：不限行業

專業類別：財務管理

授課講師：吳瑕

課程說明
講師介紹
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【培訓對象】
銷售人員；銷售部門主管。

【培訓收益】
1、了解現代財務管理基本原理、概念；
2、銷售人員必須理解的財務管理基礎知識；
3、認識并學習資本運作與資產管理。

第一篇：基礎篇----現代企業財務管理基礎知識
一、財務管理知識
1、現代財務管理基本原理、概念2、財務管理概念及基本方法3、企業銷售人員為什么要學習財務管理知識？
4、會計語言要素？會計語言規則？
二、財務能為企業做什么
1、財務與會計的聯系與區別
2、企業財務管理的職能與銷售管理職能的聯系

第二篇：銷售人員必須理解的財務管理基礎知識
一、閱讀資產負債表1、資產、負債，二者關系
2、企業是否資產越多越好？負債越少越好？
3、流動資產包括哪些？應收賬款屬于資產嗎？應收賬款在企業中的作用？
4、固定資產、所有者權益是一回事嗎？
5、銷售人員怎樣了解企業的資產分布狀況？
6、資產質量分析——從報表看企業的真實情況

二、簡單的利潤表知識1、利潤的含義
2、利潤表的作用
3、利潤表的結構與內容
4、收入項目分析
5、費用項目分析
6、企業的三大費用及其控制
7、營業外收支項目分析
8、投資收益項目分析
9、所得稅項目分析
10、凈利潤
討論：現金為王還是利潤至上？三、分析企業經營狀況
（一）財務分析工作由誰做？
（二）財務分析與企業經營管理
1、財務分析的評價標準——如何做財務分析
2、財務分析的一般方法——企業需要什么樣的財務分析
(三)償債能力與經營風險分析
(四)營運能力與經營風險分析
(五)盈利能力與經營風險分析——什么是股東最關心的比率
(六)財務分析的升華——企業財務風險預警系統的建立

第三篇：運作篇——資本運作
一、融資渠道與方法
1、債權融資
2、股權融資
3、內部融資
4、貿易融資
5、項目融資
6、政策融資
7、專業化協作融資
8、上市融資
二、股權融資的股東權益管理及風險控制
思考題：銷售人員是否有可能成為公司股東？
1、公司股權比例控制技巧
2、初識公司經營目標——公司價值最大化
3、銷售人員如何看待公司控制股權問題？
案例一：紅頂商人胡雪巖--創業融資
案例二：小魚吃大魚的杠桿收購融資
案例三：引進風險投資融資案例
案例四：改變阿里巴巴命運的三次融資
討論1：國美電器股權紛爭的根源于融資風險控制
討論2：企業有了好項目就一定能引進風險投資嗎？
三、投資戰略
1、企業投資戰略主要類型
2、影響企業投資戰略的5方面因素
3、企業投資戰略的選擇
4、投資戰略的策略

第四篇：管理篇——資產管理
一、現金流管理
1、確定最佳現金持有量
2、現金周轉期的計算和管理
3、現金流預算表及現金預算的編制
4、現金內部控制制度的建立要點（兼談企業內部控制要求）
5、公司現金流管理中的十大問題及對策
6、解決現金短缺的二十一種方法
7、掌控公司現金流最主要的財務指標
二、存貨管理
1、企業存貨管理各關鍵環節的內容及控制
2、每次進貨數量的確定方法
三、應收賬款管理
1、名企案例——從名企巨虧看應收帳款管理
2、名企案例——應收賬款控制的現實意義
3、應收賬款的管理方法
4、收賬技巧
5、應收賬款風險監控與管理指標
討論：您認為完善的賒銷政策（應收賬款管理制度）內容應包括哪些？

第五篇：戰略篇——財務戰略、營銷戰略、企業發展戰略的綜合

一、企業戰略和財務戰略的概念
1、企業戰略的由來
2、企業戰略的類型
3、財務戰略的含義
二、財務戰略的特征
三、財務戰略管理與傳統財務管理的區別
四、財務戰略的類型有哪些
1、擴張型財務戰略
案例：揭開蒙牛擴張型財務戰略的迷
2、穩健型財務戰略
案例：海信穩健型財務戰略
3、防御收縮型財務戰略
案例：勞力士、歐米茄等品牌高檔機械表挑戰日本石英電子表案例
案例：美國汽車行業戰略防御失敗的案例
討論：企業的財務戰略與營銷戰略是否互相獨立的？為什么？
五、如何選擇企業的財務戰略？
1.創立期的財務戰略管理
2.成長期的財務戰略
3.成熟期的財務戰略
4.衰退期的財務戰略
六、選擇財務戰略時應重點關注哪些問題
1、財務戰略的選擇要與經濟周期相適應
2、企業財務戰略選擇必須與產品生命周期相適應
3、企業財務戰略的選擇必須與企業經濟增長方式相適應

第六篇：利潤篇——利潤分配管理
1、利潤的再投資
2、通貨膨脹與股利
3、合理的利潤留成
4、利潤分配政策的制定
案例：萬科境外“曲線融資”，牢牢掌控利潤分配權

第七篇其他財務管理
1、稅收籌劃管理
2、財務信用管理
3、財務競爭戰略
4、財務風險識別

金融學博士

會計師職稱

長期從事企業財務管理研究工作

現任中國社會科學院中小企業研究中心理事會副理事長

曾任中國社會科院中小企業研究中心投融資研究部主任、美國埃索石油公司馬來西亞分公司財務部會計、北京金鼎湖巨龍旅游開發有限公司（泰國獨資）總會計師。

受聘于北京谷田肥業有限公司、重慶宏耀建設集團、湖南力邦物流、河南博然集團、安徽開門紅集團等多家企業顧問。清華大學、北京大學、上海理工大學、北京工商大學和浙江大學等高校兼職教授。經常受邀于清華大學、北京大學、上海理工大學、北京工商大學和浙江大學等12所高校為各類總裁班、資本運營班授課；參加全國各類政府組織的中小企業投融資論壇和渣打銀行、福布斯中文版、花旗銀行等外資機構舉辦的金融論壇。擅長中小企業財務管理、中小企業融資實務運作、融資風險防范、企業內部財務控制等課程。

授課風格：
案例豐富|互動提問|分組討論|通俗易懂

服務客戶：
阿里巴巴旗下中國雅虎、海南省省委組織部、江西英崗嶺礦務局、北京金鼎湖巨龍旅游開發有限公司（泰國獨資）、大連浦金鋼板有限公司（中韓合資）、青島恒星集團（大型民營企業）、大連四同餐飲管理有限公司、青島四同餐飲管理有限公司、青島鼎鮮坊餐飲連鎖管理有限公司、內蒙古鄂爾多斯大酒店、浙江飯店、深圳市格蘭德假日酒店有限公司、中國石化、北京首創藥業股份有限公司、中國醫藥對外貿易公司、廣東華南藥業（集團）、華北制藥集團、深圳市星銀醫藥有限公司、內蒙古鄂爾多斯九州同泰工程機械銷售有限公司、江蘇省電信公司、神州數碼（中國）有限公司、南京奶業集團、中國普天首信集團、鈺泰集團、廣東核電合營有限公司、北京天普太陽能工業集團、深圳市江山宏達集團公司、清華紫光集團、協亨移動通信、哈爾濱盟科國際控股有限公司、廣東半球冷暖設備分司、海南萬福隆百貨有限公司、中國電子信息產業集團公司、中國互聯網信息中心、新華人壽、泰康人壽、江裕映美信息科技有限公司、惠普中國、日本電產（大連）有限公司、松下電器（中國）有限公司、中國華錄集團、中科華核電技術研究院有限公司、南寧高速公路運營有限公司、中國南方航空股份有限公司、浦發銀行、建設銀行、招商銀行、太原市商業銀行、昆明市農村信用合作社、渣打銀行、江蘇民豐農商行

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