消費者行為學與營銷量化管理

【培訓對象】


【培訓收益】
行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷問題,并進行現場練習：
1、如何為自己的產品尋找定位的問題；
2、如何開發一個優秀的產品概念；
3、如何設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準；
4、如何研發一個優秀的廣告創意，使用什么樣的表達形式與代言人；
5、如何建立與優化品牌形象；
6、如何通過價格手段提高銷售。


前言：課程簡介與學習目的
目錄一：前言
營銷的本質
行為學——態度行為的公理

目錄二：消費行為學基本原理與概念
1. 行為學總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內容
4. 行為學的營銷應用
5. 營銷的行為學過程

目錄三：消費行為學與營銷實踐
6. 產品分析
7. 人與產品
8. 產品分類圖
9. 市場細分
10. 品牌與定位
11. 消費者認知/學習與記憶圖分析
12. 學習的特點
13. 記憶的特點
14. 品牌形象與學習
15. 品牌與概念建立方法
16. 獨特賣點與產品概念
17. 動機結構圖
18. 動機與產品概念
19. 概念開發
20. 什么是廣告
21. 廣告與態度理論
22. 態度測量
23. 態度改變理論
24. 消費者個性分類
25. 品牌個性的五個緯度
26. 廣告與個性關系
27. 區域營銷與文化
28. 文化營銷

總結：問題討論、練習測試
培訓服務客戶——
亞華乳業、匯仁藥業、北京華融、河南移動、廣東聯想、美的集團、九陽股份、三九醫貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業、廣東省人民醫院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業、上海國藥集團、太太藥業、盤龍云海、龍泰藥業、建龍電器、謝人門簾、廣東聯通、福建聯通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛浴、德馬物流、布依服飾、長慶油田、達安健康…………
主講課程
核心主打課程——
課程名稱
CM-01 《有效制定年度經營與發展計劃》
CM-02 《企業量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學與營銷量化管理》
MKT-06《專業市場調研與量化管理》

• 銀保開門紅運作和精細化管理

   

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