新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經驗

【培訓對象】
不限

【培訓收益】
● 清晰認知直播帶貨的發展趨勢 ● 了解直播帶貨的整個策劃內容 ● 輸出一套適合自己的策劃方案 ● 掌握直播實操中的各種小技巧

 第一講：新零售時代直播與社群營銷的趨勢認知
1. 新消費：直播購物
2 .新物種：電商主播
3. 新機會：商家自播
4. 新方法：私域流量社群管理
第二講：直播活動的整體策劃
直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的
一、直播的目標
目標是什么
1）銷售數量、銷售金額
2）關注度、粉絲數
3）送券數
4）觀看人數
5）轉化率
二、直播的對象
1. 客戶分類
1）看官：看熱鬧的，湊人數的
2）專家：淘好貨
3）買家：有目的購買
4）愛好者：想來學習的，喜歡研究
5）賣家：其他品牌的賣家來打探的
2. 客戶需求
1）外觀：顏色、飽和度、透光率
2）真偽：認證、鑒定、實驗
3）擔保：平臺擔保
4）價格：市場價、優惠價
5）包裝：精美、結實
6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利
……
繪制客戶需求雷達圖
三、直播的形式
1. 單人脫口
2. 兩人雙簧
3. 多人交互
現場作業：制定符合自己的直播形式
四、直播的產品
1. 選款的原則
1）好看
2）新款
3）奇特
4）性價比
課堂作業：選擇你的爆款產品，并說明原因
2. 場景的原則
1）室內/室外
2）工場/原產地
3）產品使用場景/產品帶給用戶的體驗價值場景
第三講：直播帶貨的技巧
1. 重復法則
2. 呼吸法則
3. 倒數法則
4. 目標法則
5. 微笑法則
6 名字法則
7. 奉承法則
8 .夸張法則
第四講：短視頻運營實戰經驗
1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制
2.短視頻內容運營策略
3.科學養號流程與營銷矩陣搭建
4.短視頻團隊的人員配備與分工
第五講：社群營銷私域流量
1.企業銷售團隊的社群分類
2.微信社群定位運營的6大要點（產品要求，名字定位，群規儀式感，參與方，價值，自組織）
3.運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內容分享）
4.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團購，獎勵）
5.讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式（限時優惠券，紅包現金，場景體驗，稀缺感，贈品）
6.銷售人員如何利用線下活動和線上結合的微信社群擴大人脈

 浙江大學總裁班導師
浙江省十佳創業導師
杭州市領軍人才
杭州大學生創業導師
【閱歷簡述】
★薛騰蛟老師已擁有16年的從業經驗，在互聯網營銷及商業模式創新領域里，積累了深厚的理論功底、豐富的實戰經驗，課程內容多數以親自操作過的真實案例為主導。2016年杭州市創業導師大賽，榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創業導師大賽，榮獲全省第二名。
★薛騰蛟老師是互聯網圈內資深的營銷專家，常年在浙江大學、上海交通大學、西安交大等知名高校為政府領導干部與企業家授課。擅長用互聯網思維為企業量身定制品牌戰略、電商戰略、新媒體營銷戰略。
★ 薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業提供過電商顧問與互聯網營銷服務。
【授課課題】
01《互聯網時代，商業新零售》
02《互聯網時代品牌策劃與品牌傳播》
03《互聯網時代商業銀行應對策略》
04《新零售課程》
05《新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經驗》
06《新時代企業發展戰略與商業模式變革創新》

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