銷售渠道有效管理和創新

一、經銷商庫存管理
1、1.5倍庫存提出的背景
2、新形勢下的經銷商庫存管理
二、資金周轉率管理
1、資金流
2、首付差
3、周轉率才是經銷商賺錢的道理
三、分銷的新變化
1、分銷渠道碎片化
2、跑單員將消失
3、如何重新規劃您的渠道
4、不掌握談判技巧難找到優秀的經銷商
四、消費者溝通的變化
1、單純的廣告和產品陳列已經難以打動消費者
2、用價值和情感打動消費者
3、產品定價的技巧
五、鋪貨率與消費場景化
1、你若不強勢超過70%的鋪貨率反而很危險
2、定價及品牌相關性決定你怎樣鋪
六、新產品推廣
1、產品定位對推新的影響
2、試用（試吃／品嘗）應該怎樣做？
3、推廣活動應該怎么搞？
七、電商對渠道沖擊
1、C2C、B2C的未來
2、B2C、O2O與經銷商的未來
八、經銷商任務管理
1、任務分解
2、配套的方法、標準
3、過程管理
4、獎懲及激勵
九、促銷管理的創新
1、產品生命周期與促銷方法
2、根據貴公司產品制定相應的促銷方案
十、 銷售團隊管理
1.銷售團隊氣勢管理；
2.銷售團隊心態管理
3.銷售團隊能力管理
4.銷售團隊應變力管理

課程總結：

說明：如果是1天培訓，請任選4個內容；2天培訓從10項中選8項。 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》

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