鄉(xiāng)村振興背景下普惠小微信貸營銷創(chuàng)新

【培訓(xùn)對象】
各商業(yè)銀行總/分/支行行長、分管小微信貸行長；普惠金融事業(yè)部/小微信貸中心負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理及一線營銷骨干人員。

【培訓(xùn)收益】

第一講：鄉(xiāng)村振興背景下普惠金融的發(fā)展現(xiàn)狀
一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略解讀
——鄉(xiāng)村振興謀篇布局
——鄉(xiāng)村振興的實(shí)施關(guān)鍵、時(shí)間、路徑
二、鄉(xiāng)村振興與普惠金融的區(qū)別聯(lián)系
——普惠金融的由來
討論：如何處理好鄉(xiāng)村振興與普惠金融的關(guān)系
——鄉(xiāng)村振興中的普惠金融發(fā)展機(jī)遇
三、鄉(xiāng)村振興下普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀
1. 鄉(xiāng)村振興下普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀
2. 某縣域農(nóng)村普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀分析
要點(diǎn)解析：《金融機(jī)構(gòu)服務(wù)鄉(xiāng)村振興考核評估辦法》
案例討論：
根據(jù)提供的資料一：探討應(yīng)從哪些方面尋找金融服務(wù)機(jī)會(huì)？
根據(jù)提供的資料二：結(jié)合所在崗位，分析該支行應(yīng)如何取得更好的業(yè)務(wù)推進(jìn)效果？

第二講：涉農(nóng)小微信貸營銷的發(fā)展策略
一、鄉(xiāng)村振興的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系架構(gòu)解析
1. 產(chǎn)業(yè)體系
2. 生產(chǎn)體系
3. 經(jīng)營體系
二、鄉(xiāng)村振興中的金融發(fā)展機(jī)遇
1. 助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺
2. 助力城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展
3. 促進(jìn)民生水平改善
4. 促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
5. 鞏固脫貧攻堅(jiān)成果
6. 助力鄉(xiāng)風(fēng)文明治理
三、鄉(xiāng)村振興背景下大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方向
1. 農(nóng)資農(nóng)機(jī)生產(chǎn)
2. 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)
3. 農(nóng)產(chǎn)品加工
四、鄉(xiāng)村振興與普惠金融發(fā)展指引
1. 以“數(shù)字、平臺(tái)、生態(tài)、賦能”為發(fā)展理念
2. 構(gòu)筑未來市場發(fā)展的戰(zhàn)略高地
3. 深耕基礎(chǔ)客戶強(qiáng)化行業(yè)客戶精準(zhǔn)營銷
五、鄉(xiāng)村振興與普惠金融發(fā)展策略
1. 發(fā)展原則
2. 發(fā)展目標(biāo)
3. 發(fā)展方向
4. 發(fā)展策略
案例分享與研討：鄉(xiāng)村振興商業(yè)銀行金融實(shí)踐與探索

第三講：涉農(nóng)小微信貸市場的目標(biāo)定位與拓展路徑
一、小微目標(biāo)市場客戶定位
1. 小微客戶定位的價(jià)值主張
2. 如何找到小微目標(biāo)客戶
3. 做好金融生態(tài)地圖的繪制
案例解析：小微客戶經(jīng)理的魚塘式營銷6步法
二、從“細(xì)分市場”過渡到“發(fā)展目標(biāo)”
1. 轄區(qū)市場排查
2. 金融生態(tài)圖繪制
3. 優(yōu)質(zhì)客戶篩選
4. 客戶價(jià)值綜合挖掘
案例分析：“一縣一方案”——某縣鄉(xiāng)村振興綜合金融服務(wù)制訂流程
三、目標(biāo)客戶開發(fā)策略
1. 如何進(jìn)行目標(biāo)市場開發(fā)？
2. 單一營銷模式
3. 批量營銷模式
案例：某行小微批量營銷7步法
四、創(chuàng)新型小微信貸產(chǎn)品發(fā)展路徑
1. 創(chuàng)新型小微產(chǎn)品的現(xiàn)狀
2. 創(chuàng)新型小微產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
3. 創(chuàng)新型小微產(chǎn)品的競爭力分析
4. 創(chuàng)新型小微產(chǎn)品運(yùn)營情況分析
5. 創(chuàng)新型小微信貸產(chǎn)品運(yùn)營優(yōu)化
五、小微信貸精準(zhǔn)營銷
1. 小微企業(yè)貸款營銷策略組合
2. 精準(zhǔn)畫像
3. 精準(zhǔn)拓客
4. 精準(zhǔn)跟蹤
六、客戶經(jīng)理的線上營銷
1. 后疫情時(shí)代銀行經(jīng)營環(huán)境的變化
2. 線上客戶關(guān)懷服務(wù)與營銷策略
3. 線上與客戶深度鏈接的方法 

高級經(jīng)濟(jì)師
36年國有銀行經(jīng)營管理
18年銀行信貸/風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任某國有銀行特聘專家顧問、特聘講師
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行某分支行丨行長
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行某分行零售銀行部丨總經(jīng)理
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行某分行信貸管理部/風(fēng)險(xiǎn)管理部丨總經(jīng)理
——先后服務(wù)過2200+家銀行網(wǎng)點(diǎn)、36家銀行總行、85家分行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、銀行管理轉(zhuǎn)型、開門紅項(xiàng)目、產(chǎn)能提升等項(xiàng)目培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)586場，課程滿意度90%
——曾獨(dú)立起草或主筆制定近58項(xiàng)信貸風(fēng)險(xiǎn)制度，營銷管理1000多億金融產(chǎn)品（其中300多億貸款）并實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)營。
——擅長領(lǐng)域：銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營策略、零售業(yè)務(wù)、小微信貸業(yè)務(wù)、銀行風(fēng)控、產(chǎn)能提升……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
尚老師是一位資深的銀行營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，擁有36年的農(nóng)行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。憑借出色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和精湛的技能，成功地幫助2200+家銀行網(wǎng)點(diǎn)提升了其績效表現(xiàn)，特別是在銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷、信貸、風(fēng)控等板塊上取得了顯著的成果。
——【某省農(nóng)業(yè)銀行-網(wǎng)點(diǎn)營銷與經(jīng)營管理項(xiàng)目】——
■曾為135家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷分析、分類設(shè)計(jì)、試點(diǎn)與推廣，從根本上提升網(wǎng)點(diǎn)效能，使得各網(wǎng)點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)存款的年均增長達(dá)8%以上。
■曾圍繞開門紅的余額、中收、客戶三大核心為目標(biāo)，助力全行儲(chǔ)蓄存款增長188億元，零售板塊中間業(yè)務(wù)收入10780萬元，同時(shí)，個(gè)人貴賓客戶增長169708戶，并連續(xù)6年取得在系統(tǒng)內(nèi)綜合營銷排名榜上及同業(yè)市場份額增量榜上占居榜首的好成績。
——【泰安銀行-開門紅旺季營銷項(xiàng)目】——
■為56個(gè)支行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)制定 “開門紅旺季營銷項(xiàng)目”與網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案，并同時(shí)實(shí)施，助力一季度儲(chǔ)蓄存款比年初新增18億元，市場份額提升至10.89%。
——【中原銀行-標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目】——
■制定“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目”，助力13家支行的營銷服務(wù)體系、客戶數(shù)序、銷售生產(chǎn)力得到提升，其中焦作分行、平頂山新城區(qū)支行、濟(jì)源分行客戶序時(shí)任務(wù)的完成率達(dá)到300%以上。
——【寧波郵儲(chǔ)銀行-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目】——
■制定“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目”，助力個(gè)人金融日均資產(chǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績同比增長5.19%，分行平均業(yè)績同比增長2.33%；個(gè)人價(jià)值客戶數(shù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績同比增長6.99%，分行平均業(yè)績同比增長5.16%。
——【某省建設(shè)銀行-小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉(zhuǎn)型項(xiàng)目】——
■制定“小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，使得轉(zhuǎn)型期間全省小微貸款增長68289萬；其中非轉(zhuǎn)型分行小微貸款增長14120萬，轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)占業(yè)務(wù)總量的20.7%，占新增總量的79.3%，最終高效完成轉(zhuǎn)型。 

• 數(shù)字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營及營銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下小微金融創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應(yīng)對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營銷解析

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ..

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• 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：1． 市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)4..

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