路長全營銷課堂50講

營銷戰略與品牌運營專家

"切割大營銷"理論創始人中央電視臺廣告部策略顧問六

O 中國眾多成功企業幕后導師o 北京大學民營經濟營銷課題組組長

清華大學/浙江大學/中央黨校等多所O

大學MBA總裁班客座教授

專著《營銷就是解決競爭》《章魚

商業模 式》《先 勝 后戰——戰 略篇》等暢銷管理書籍

路長全教授被譽為'中國營銷泰斗'，每年有著數萬企業家管理者聆聽他的課程。中國500強10%的企業都得到過他的指導，直接指導過的企業GDP總和高達2萬億∶魯花花生油、洋河藍色經典、東鵬瓷磚、香河家具城、藍海酒店集團、陳克明掛面、長壽花玉米油、三元乳業、西游記主題公園、鄉村基快餐連鎖、 公牛插座、 紅星美凱龍、三一重工、思念、法蘭琳卡、東阿阿膠……

憊

洋河股份DoncPEnG 樂鵬瓷傳√ADG號E 健康金家

不把用

/紅量·美凱施

峰儼

MACALINE

力了

創 享 家 居 之

FRANIC

④

香河圖深家具成

BULL公牛各銷輯梯

法 蘭 琳 卡

他的課程被譽為"在中國做品牌和營銷不能不聽的課"。

經典營銷案例（部分精選）

★ 洋河一—中國白酒綿柔領袖∶調研消費

者的需求角度開創了中國白酒綿柔領袖的地位。

★ 紅星美凱龍一—中國家居零售品牌∶規

劃全國市場戰略，成功一躍中國家居零售行業高榜。

★ 公牛安全插座——保護電器保護人∶打

造產品品牌形象，穩固中國插座第一品牌地位。

★ 東鵬瓷磚——世界之美∶打造5A標化

磚，突破市場瓶頸，收獲東鵬百億市場機遇。

☆ 北京銀行一—有了短貸寶，生意跑不

了∶建造"短貸寶"，推動北京銀行新增個貸突破百億。....

主講課程

《路長全營銷50課堂》

 ☆ 第1集∶營銷是每個人終身從事的事業★ 第2集∶混亂是最大的商業機會

★ 第3集∶思考消費者的利益關系∶女人到底

想要什么?

★ 第4集∶營銷的使命是解決用戶的痛點★ 第5集∶構建消費者利益關系∶為什么絕大

多數美女沒有嫁給紳士

★ 第6集∶ 不要糾纏在手段本身而忘了根本目

標

★ 第7集∶95%高考生都報錯了志愿，老路教

你用戰略性思維選專業

★ 第8集∶核心競爭力∶一根草造就了一個世

界獨一無二的地方

☆ 第9集∶真理的背后還是真理

☆ 第10集∶不是你想跑多快，而是為了生存必

須跑多快

★ 第11集∶創業原點，從學會提一個營銷問題

開始

☆ 第12集∶讓你的產品高貴起來

☆ 第13集∶一個不懂茶的90后讓中國七萬茶企無顏

★ 第14集∶大學畢業了，你做好畢業斷奶的準

備了嗎?

☆ 第15集∶營銷為什么是二分之一切割?★ 第16集∶切割營銷/競爭原理∶你想要獲得

什么，就要先失去什么

★ 第17集∶切割營銷第一把刀一—人群切割，

你為誰來到這個世界

★ 第18集∶切割營銷第二把刀——市場切割☆ 第19集∶切割營銷第三把刀——品類切割☆ 第20集∶對世界了如指掌，對自己一無所知☆ 第21集∶切割營銷第四把刀——價值切割☆ 第22集∶互聯網一—人界、神界之間的第三

界

☆ 第23集∶切割營銷第五把刀——渠道切割★ 第24集∶找到你的營銷源代碼☆ 第25集∶ 互聯網改變世界才剛剛開始★ 第26集∶自我營銷——學會和領導吃飯是營

銷好自己的第一堂課

☆ 第27集∶切割營銷第六把刀——功能切割☆ 第28集∶賣得好的產品往往不是質量最好的☆ 第29集∶切割營銷第七把刀——終端切割☆ 第30集∶切割營銷第八把刀一—階層切割☆ 第31集∶切割營銷第九把刀——法力切割★ 第32集∶低價賣不動就賣高價

☆ 第33集∶切割營銷第十把刀一—論點切割☆ 第34集∶營銷中的轉化原理∶將缺點轉化為

特點，特點轉化為賣點

★ 第35集∶營銷執行力∶有情的目標需要無情

地實現

★ 第36集∶企業家必須具備的理念∶企業是永

遠有問題的單位

☆ 第37集∶切割營銷第十一把刀一—文化切割★ 第38集∶切割營銷第十二把刀——稀缺切割★ 第39集∶最好的溝通方式是講故事☆ 第40集∶切割營銷第十三把刀——歷史切割★ 第41集∶營銷人才是什么樣的?

★ 第42集∶反向營銷∶一條法規讓貝爾金小鎮

一夜成名

★ 第43集∶切割營銷第十四把刀一—行為切割☆ 第44集∶一個問題幫你鑒別營銷人才∶讓你

從七樓往下跳可不可以?

☆ 第45集∶切割營銷第十五把刀——標準切割☆ 第46集∶切割營銷第十六把刀一—互補切割★ 第47集∶品牌是槍膛，產品是子彈

★ 第48集∶企業突破競爭的三要素∶產品、品

牌、商業模式

★ 第49集∶團隊激勵機制，讓團伙變成團隊☆ 第50集∶營銷是一場爭奪人心的較量