保險的場景化營銷

 鄢利
原新華保險高級經理
保險營銷實戰專家l場景化保單成交訓練師1國際財務策劃師RFP授權講師國際認證獨立理財顧問IFA授權講師1理財規劃師專業委員會CHFP授權講師1律禾律師事務所特聘金融顧問
原新華保險高級經理/原高晟財富集團高級顧問I擁有10年保險從業經驗，7年培訓師生涯，累計學員超幾十萬人次
主理全網唯一《保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》，累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續60個月績優及金牌會員的營銷大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高端客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總額過億元。
□曾作為高晟財富集團高級顧問，帶領所轄區域理財團隊實現當年業績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導陪談簽下千萬級別的大單，創下當地保險企業保費單日保費破百萬的記錄。
為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業
輸送超10000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業和團隊增員項目實施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右。
□曾主導泛華保險經紀吉分，國信同源保險經紀遼分等企業“定點爆破，裂變式增員”項目實施，實現從零到人力到保費的爆炸式增長——單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績
□為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專業理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業，成為企業的中流砥柱。

 移動互聯網時代，人人都在提場景化營銷，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經成為了企業CEO們大會演講時的必備"口號"，基于移動時代的場景化碎片化需求，已經帶給保險場景化營銷的無數可能。
可是保險代理人的場景化營銷在哪？就只是到處找人推銷？抑或拉人參加產說會？再或者狂刷朋友圈？
顯然當我們說場景化營銷，并不應該只有以上這些人情消費的場景。那到底何為場景化營銷呢？而我們保險代理人又應該如何做好基層的場景化營銷呢？
工傷生育失業、養老、社保卡營銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等，因為保險需求本身是一個“反人性、抽象”的需求，保險營銷必須依托場景進行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因為身邊的緣故圈子終有一天會耗盡。尤其是當下疫情影響，無接觸經濟盛行，線下場景收到很大抑制。代理人伙伴急需一種容易接觸客戶，銷售壓力小，出單效率更高的方法。而且隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導向的“服務場景”成為高成交量的靈魂。
《保險場景化營銷實戰訓練》課程，鄢利老師會帶領學員暢游營銷的海洋。從壽險營銷的本質，到移動時代場景化營銷的升級。從獲客，觸達，喚醒，促成等流程中，領會場景化營銷的設計方法，用專業和思維的力量引領保險銷售革命。場景化營銷本質上是維度的轉變，正如愛因斯坦所說：這個層次的問題很難靠這個層次的思考去解決。移動時代的保險銷售的難題，需要提升一個思維層次來解決。

 保險公司內勤保險營銷員
銀保渠道主管
銀行理財經理