銀行營銷活動策劃：讓銀行不再做無效的策劃線上課程|銀行營銷活動策劃：讓銀行不再做無效的策劃線上培訓-行課網

專家介紹
課程介紹
課程大綱
課程對象

社群營銷與活動策劃專家

16家農商行董事長顧問

·連續7年年均授課超120天以上10年銀行網點服務營銷管理經驗·培訓課程數千場，學員十萬余人·連續6年任興業銀行總行特聘講師連續6年任河北省銀協特聘講師

銀行培訓輔導之翹楚所輔銀行均取得出色成果

為興業銀行進行長期輔導，其中《中秋全家福營銷活動》在全國范圍內被廣泛推廣僅湖南長沙單一網點新增存款就有2202萬元。

為榮縣農信社進行50天《銀行服務營銷創新》輔導，助力第一季度新增存款6.5億，占全縣新增存款的83%，中間業務新增在全省農信社排名第二，被授予“最受歡迎講師”稱號。

為外資南洋商業銀行進行輔導，建立11個針對性的特色社群營銷方案，幫助南洋商業銀行轉型打下堅實基礎，被深圳分行轉介到總行為全國所有分行培訓。

讓銀行不再做無效的營銷

銀行營銷活動策劃

劉東-社群營銷與活動策劃專家

課程背景

.你是支行，想不想要一個超強悍的營銷活動策劃骨干?◆你是分行，想不想要一支超牛的營銷活動策劃隊伍?◆想!來訓練營，就對了!

◆隨著銀行離柜率的攀升，客戶不到網點已成常態。

體驗了開門紅網點無客戶，外拓營銷無法開展的尷尬。疫情可能不會持續太久，但疫情帶來的影響卻極為深遠。小傳統營銷短期無法恢復的情況下，銀行營銷如何開展?

面臨困境

產品同質化客戶老齡化

產品高度同質化，產品主流客戶是老年人

間的收益差距不斷縮小連線上業務都不會辦理

服務水平與服務能力沒更何況線上營銷?

有差別,憑什么才能占據客戶心中獨特的位置?

消息無人回

無效朋友圈群發信息，鮮有回復;

單發鏈接，無人打開

天天都發朋友圈 .....

點贊評論沒幾個

主動咨詢產品的更稀有

老客戶維護

發產品死群和老客戶除了噓寒問暖

都不知道怎么分層維護

微信群更不用說怎么營銷?

一發紅包就有人

一發產品就死群產品VS禮品

價比三家相比產品，客戶對禮品更感冒，進門就問有“禮

”沒，沒有，扭頭就走

產品收益已經很高增值服務也已很多

客戶就是要“價比三家” 套禮專業戶

禮品價格越來越高

送禮拉客戶客戶胃口越來越大

甚至催生出套取銀行

網點更是除了給客戶禮品的“專業戶”

送禮品，都不知道怎么

跟客戶拉近距離痛痛痛! 難難!

南南南

我太南了

適用人群

銀行營銷相關部門/需要發朋友圈/需要做宣傳的崗位

總分行銷售團隊各支行長、客戶經理

課程收益

塑造核心能力

如何讓同樣的產品在客戶選擇時，優先選擇我行?

撰寫吸睛廣告

如何讓好廣告能夠直接促成客戶購買?

制造主動傳播

如何引發客戶主動傳播我們行?

洞察真正需求

如何深挖客戶的需求，撬動客戶的購買?

打造IP人設

如何打造讓客戶持續關注的銀行人的線上人設?

策劃靈魂文案

如何設計好標題?如何讓文案成為營銷的重要支持?

協同整體作戰

各行如何協調一致、優勢互補的做好營銷宣傳?

做好社群營銷

如何用好朋友圈、微信群、微信營銷?

不見面做營銷

如何通過非面對面跟客戶保持鏈接，完成營銷?

學10些做好線上獲客

如何策劃線上活動?如何引流老齡客戶到線上?

11號策劃有效活動

如何讓活動策劃能夠找到客戶痛點?

蔣小華:

課程收益

塑造核心能力

如何讓同樣的產品在客戶選擇時，優先選擇我行?

撰寫吸睛廣告

如何讓好廣告能夠直接促成客戶購買?

制造主動傳播

如何引發客戶主動傳播我們行?

洞察真正需求

如何深挖客戶的需求，撬動客戶的購買?

打造IP人設

如何打造讓客戶持續關注的銀行人的線上人設?

策劃靈魂文案

如何設計好標題?如何讓文案成為營銷的重要支持?

協同整體作戰

各行如何協調一致、優勢互補的做好營銷宣傳?

做好社群營銷

如何用好朋友圈、微信群、微信營銷?

不見面做營銷

如何通過非面對面跟客戶保持鏈接，完成營銷?

學10些做好線上獲客

如何策劃線上活動?如何引流老齡客戶到線上?

11號策劃有效活動

如何讓活動策劃能夠找到客戶痛點?

講師介紹

劉東老師社群營銷與活動策劃專家

16家農商行董事長顧問

銀行培訓輔導之翹楚所輔銀行均取得出色成果

為興業銀行進行長期輔導，其中《中秋全家福營銷活動》在全國范圍內被廣泛推廣僅湖南長沙單一網點新增存款就有2202萬元。

為外資南洋商業銀行進行輔導，建立11個針對性的特色社群營銷方案，幫助南洋商業銀行轉型打下堅實基礎，被深圳分行轉介到總行為全國所有分行培訓。課程收益

塑造核心能力

如何讓同樣的產品在客戶選擇時，優先選擇我行?

撰寫吸睛廣告

如何讓好廣告能夠直接促成客戶購買?

制造主動傳播

如何引發客戶主動傳播我們行?

洞察真正需求

如何深挖客戶的需求，撬動客戶的購買?

打造IP人設

如何打造讓客戶持續關注的銀行人的線上人設?

策劃靈魂文案

如何設計好標題?如何讓文案成為營銷的重要支持?

協同整體作戰

各行如何協調一致、優勢互補的做好營銷宣傳?

做好社群營銷

如何用好朋友圈、微信群、微信營銷?

不見面做營銷

如何通過非面對面跟客戶保持鏈接，完成營銷?

學10些做好線上獲客

如何策劃線上活動?如何引流老齡客戶到線上?

11號策劃有效活動

如何讓活動策劃能夠找到客戶痛點?

講師介紹

劉東老師社群營銷與活動策劃專家

16家農商行董事長顧問

銀行培訓輔導之翹楚所輔銀行均取得出色成果

為興業銀行進行長期輔導，其中《中秋全家福營銷活動》在全國范圍內被廣泛推廣僅湖南長沙單一網點新增存款就有2202萬元。

蔣小華:

銀行培訓經驗之資深所授銀行均取得巨大成績

為光大銀行青島分行進行《社群營銷與活動策劃》，助力光大銀行各支行建立起專門以服務特定社群的特色網點，贏得3年持續返聘。

吉林省農信全省進行《開門紅營銷-社群營銷與活動策劃》，課程贏得強烈反響，后被轉介到全省32個縣級農商行進行課程輪訓。

為江蘇銀行南通分行進行《營銷模式創新與活動策劃》，助力南通分行獲得江蘇銀行業績全國排名冠軍稱號，后被江蘇銀行轉介到其它分行輪訓。

Bank 中國光大銀行

項目綱要

第1天:洞察需求

★你真的懂你的客戶嗎?客戶需求調研技能★

為什么看上過去很好的產品客戶總是不買賬?

1、客戶需求分

案例分析:火不起來的白金卡

2、如何調研客戶需求

門工母大時土活上作場京

方式二:客戶流露信息篩檢分析→工具一:客戶需求分析表→工具二:單個客戶畫像

二、客戶需求冰山

1、客戶需求冰山

2、從滿足客戶需求到創造客戶需求案例分析:情侶信用卡

三、客戶真的只在意價格與禮品嗎?

1、如何讓顧客從關注價格到關注價值

2、如何讓服務或贈品更有價值

課后任務

1、找到1個客戶建立起客戶信息統計表，并做出客戶畫像

2、根據客戶需求設計產品賣點

解決問題

1、客戶需求梳理洞察

2、解決客戶比價格比禮品的困局

蔣小華:

第2天:選取平臺

★線上營銷平臺怎么選?朋友圈、短視頻等★

一、客戶為什么不愿意跟你互動

1、打造客戶尊敬與喜歡的朋友圈人設

2、世界沒有真相你就是你朋友圈看上去的樣子

3、為何進行客戶分類，標簽如何劃分?

二、為什么微信群總是火不起來?

1、微信群的運營規則

2、微信群的活動設計

3、如何讓微信群成為引流工具

三、如何做好線上直播?

1、常用的直播平臺及優劣勢分析

2、如何直播才更容易完成銷售

四、為啥公眾號閱讀量低，關注度小?

1、公眾號的受眾分析

2、公眾號的功能設計

3、公眾號的引流設計

4、公眾號的相應工具使用技巧

課后任務

1、寫出朋友人設定位

2、對朋友圈進行優化，并根據課程內容設計一條朋友圈

3、建一個微信社群，組織一次群分享

解決問題

1、如何跟客戶之間保持互動

2、如何塑造我們的專業度

3、讓微信群火起來

第3天:設計賣點

★根據不同社群客戶設計產品賣點,讓客戶看得懂★

如何讓客戶看懂我們的營銷:KISS原則

1、為什么你的營銷廣告客戶總是無動于衷

2、客戶怎么就是聽不懂

3、如何寫出客戶聽得懂的文案

4、網點視覺營銷系統設計

二重新定義你的客戶

1、是先分類還是先營銷?

2、如何把客戶分層營銷更精準

3、客戶不變，產品不變，如何讓營銷更有效?

課后任務

1、使用kiss原則選取一個產品做出賣點

2、列出身邊社群，找出他們的共同剛需，做出社群分析圖

3、選擇一個社群策劃一個線上活動獲取客戶

解決問題

如何讓客戶看到我們的宣傳時能夠看得懂，愿意看

2、如何對客戶進行分類，達到精準營銷與維護

蔣小華:

第4天:超級文案

★如何寫有靈魂的營銷文案?標題創作及內容設計★

文案標題決定客戶是否繼續

1、標題怎么寫才吸引人

2、銀行常見文案錯誤分析

3、對現有產品設計一個標題

文案內容決定客戶是否購買

1、文案邏輯框架怎么讓人愿意讀下去

2、怎么把沖動變成購買

3、如何引發客戶主動傳播

課后任務

按小組設計一篇文案，朋友圈做測試

解決問題

1、如何讓客戶愿意看我們的宣傳廣告

2、如何讓客戶愿意打開我們的宣傳鏈接

3、如何讓顧客主動轉發我們的產品

第5天:策劃活動

★如何通過社群讓營銷活動產生價值★

一、營銷活動如何策劃才能吸引客戶?

二、營銷活動是先選群體，還是先選產品?

三、活動過程中，如何提升轉化率?

四、活動復盤與數據分析的應用?營銷活動的流程管理

課后任務

1、設計一個營銷活動，并且為這個活動做出文案，

2、在現實實施這個活動，并做好數據分析

解決問題

1、客戶對活動參與度低

2、客戶轉化率低

3、活動成果沒有數據分析

客戶見證

行營銷創就轉引預費內未來 CUIPE

“能型那國，就之有情”高格酒壇

20:13

微信

<微信

我通過了你的朋友驗證請求，現在天看點沒斷夠呀! 今天的課上的是意猶未盡，詭連忘

我們可以開始聊天了

劉老師好!課程很精彩心心劉老師實戰經驗豐富西產

謝謝韓行，也很緊張，怕辜負領導

信任，畢竟對外資銀行不熟這次是我們感覺歷次最好的一次培

訓了

您客氣了!您的課程對我們啟發很

大，我們會積極實錢，希望在今后哈哈，大家彎人可以停了，

的活動中得到您的指導和幫助會

嗯，好的，全力支持! 感謝零售業管部的組織!感謝劉老

師的精彩授課!女么么

201746R6門185

多謝!多謝! 沒夸您年輕@劉老師