狼性營銷團隊管理

臧其超，總裁營銷教練，中國狼型營銷第一人，連續3年“授課量全國第一”，每年授課均超出300天的鐵人培訓師。2010年授課322天，成為“全國反聘率第一名”。臧老師專注于營銷領域，講自己所做、做自己所講，是一位既作培訓又實際操作企業的實干者。臧老師被清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等院校聘請為客座教授，成為中國最受歡迎的營銷專家。他服務過的客戶包括：襄陽市政協、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國人壽、平安保險、中國移動、中國電信、中國郵政、萬科集團、美的集團、格力集團、廣州本田、中聯重工、箭牌衛浴、天獅集團等知名企業。培訓效果卓著，好評如潮。

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？
銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員（客戶經理）發揮出最大的戰斗力。
本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現場解決銷售團隊的管理問題。

營銷經理的角色認知與職責
領導者常見的觀念誤區
全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則
銷售人員實施隨崗輔導的實戰技巧
培養銷售競爭力，建立完善銷售管理體系
把握銷售管理技巧，控制的營銷過程
明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
銷售隊伍的激勵原理與方法
預測銷售目標、分配銷售任務
通過日常報表系統進行管理
分析銷售人員不同性格，因人而異的管理