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主 講:朱菁華
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朱菁華 醫藥營銷管理實戰專家 27年醫藥營銷管理實戰經驗醫藥營銷管理實戰專家 澳門大學MBA/香港大學整合營銷傳播碩士 中國人民大學醫藥EMBA班客座講師 中國醫師協會人文醫學執業技能培訓體系首批認證講師 原輝瑞制藥(世界500強)|南大區經理 |原百時美施貴寶制藥(藥企世界第五位)|地區經理原法瑪西亞普強制藥(藥企世界第七位)|南大區經理大學副校長 出版10余門醫藥專業營銷系列叢書著作: 《醫藥營銷人員的有效招聘與團隊組建》《如何選用育留優秀的醫藥代表》《醫藥專業情境銷售技巧》 朱老師在92年就步入醫藥營銷行業,曾多次帶領團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上 將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:其中“希舒美”銷售量占全國70%以上,創下公司年營業額達5億元歷史新高。 法瑪西亞普強產品廣州市醫院銷售排名從100 名到第七名:運用"銷售績效隨訪跟蹤管理系統"/"階梯培訓體系",使銷售整體流動率降低70%,業績增長48%。 累計授課場次高達2000場以上,學員人數超20萬人次。經典授課案例: 為江蘇正大天晴制藥講授《專業藥品銷售技巧》,返聘15期,至今持續返聘中…… 為貴州健興藥業講授《銷售經理管理課程系列》,返聘15期,至今持續返聘中…為華潤三九制藥講授《醫藥大客戶情境營銷》,返聘10期,至今持續返聘中……為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優秀的醫藥代表》,返聘7期,至今持續返聘中……
你曾否想過以下幾個問題: “為什么有些人干得好好的卻總想著要離開? “為什么有些人只愿付出一點點心力,只求勉強達成業績?” “為什么有些人比別人更勤奮工作?” “為什么有些人總是在工作上能符合或超過被要求之水準!” 在越來越激烈的市場競爭當中,許多醫藥企業制定了硬性的淘汰制度,如季度或年度的績效排隊,最后幾名自然淘汰,而無視任何原因。事實上,硬性淘汰制度是管理層采用的一種懲罰性控制手段。這屬于負面的激勵方式,即利用帶有強制性、威脅性的控制技術,如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某一不符合要求的行為。硬性淘汰不考慮"感情"因素,考核指標較單一,操作容易。有不少經理人盡管口頭上不說,其實心里面是認同這樣的管理模式。如果你是上述管理者當中的一員,那你大可不必參加這門課程。但是,管理是一個復雜過程,它既是科學又包含很大的藝術性,并不會因為某一措施的執行就一定會帶來某一結果。所以,如果單純使用上述帶有懲罰性的負面控制手段,那么誰都可以做企業的管理者,所有的經理人都不需要去提高他們的管理水平,因為這樣的管理方式實在是太簡單了。 基于員工工作積極性的研究發現,正面激勵的效果要遠大于負面的控制手段(如懲罰等)。管理者在對員工進行激勵時,一定要區分不同的人群,要因人而異。同樣的事情,可以激勵張三,但并不一定能夠激勵李四。事實上,人們只會被能滿足自己需求的事而激勵,而并非每一個人都有強烈的需求去滿足別人。
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