有一種大愛叫死磕——百萬重疾險贏銷特訓

鄢利
原新華保險高級經理保險營銷實戰專家
☆場景化保單成交訓練師
☆國際財務策劃師RFP授權講師
☆國際認證獨立理財顧問IFA授權講師☆理財規劃師專業委員會CHFP授權講師☆律禾律師事務所特聘金融顧問
☆新華保險高級經理/高晟財富集團高級顧問
☆擁有10年保險從業經驗，7年培訓師生涯，累計學員超幾十萬人次☆主理全網唯一《保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》，累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續60個月績優及金牌會員的營銷大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高端客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總額過億元。曾作為高晟財富集團高級顧問，帶領所轄區域理財團隊實現當年業績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導陪談簽下千萬級別的大單，創下當地保險企業保費單日保費破百萬的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業輸送超10000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業和團隊增員項目實施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右。曾主導泛華保險經紀吉分，國信同源保險經紀遼分等企業“定點爆破，裂變式增員”項目實施，實現從零到人力到保費的爆炸式增長——單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專業理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業，成為企業的中流砥柱。

 疫情背景下，對經濟、對民眾生活影響甚大，傳統營銷是線下完成展業，在代理人和潛在客戶之間會頻繁見面洽談。目前，防疫形勢依然嚴峻，人都會傾向于最大程度減少見面和聚集，這就倒逼保險代理人尋找新的途徑展業。
重疾猛于虎，癌癥高發并年輕化的趨勢越來越嚴重。隨著醫療科技的提高，重大疾病變得可治療可預防，但需要的財務資源愈加巨大。為獲得足夠的治療和康復費用，彌補收入損失以減少對家庭的財務沖擊，購買一份重疾險十分必要！重疾險是如此的重要，負責任的業務員一定要首推，然而很多代理人的推廣并不順利。代理人隊伍普遍存在的問題，總結起來主要是幾個方面：重疾尤其癌癥的認知停留在淺層，不深不透難以觸及客戶痛點；銷售策略單一，沒有持續開發新客戶的能力，停留在緣故圈；條款責任缺乏把握，無法有效正確處理客戶異議等等問題。做好重疾險銷售，既要了解一定的醫療健康知識，又要把握客戶消費心理，同時對產品責任和合同條款要如數家珍，還要運用合理的銷售策略與銷售邏輯。
《有一種大愛叫“死磕”-百萬重疾險贏銷特訓》課程是鄢利老師多年實踐和總結的精華呈現，課程從保險原理出發，硬核演繹死磕健康科普，四維營銷流程步步為贏，痛點邏輯引導簽單，趨勢把握百萬保額植入，階梯遞進完美促成。同時結合當前形勢，引入線上營銷策略與方法，多個保險團隊參與《百萬重疾贏銷訓練》之后，團隊業績都實現跨越式的發展。

 保險代理人
銀行客戶經理
銀行理財經理