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證券行業管理培訓內訓課

證券與金融行業職業經理人核心技能實

林恩

2 天

課程收益：一、認清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰1.管理者的基本認知2.有效管理必需的技能3.轉變與機遇――管理者的來源4.從技術人員到管理者的轉變5.定位――不斷改進的管理者職位6.超越自我――管理者面臨的挑戰..
證券業投資顧問客戶服務技巧

2 天

課程收益：課程目的：中國證監會《證券投資顧問業務暫行規定》的公布實施推進了證券公司投資顧問業務的整體轉型，促使證券公司加快提升投資顧問專業客戶服務培訓。現在各家證券公司的產品趨于同質化，證券公司如何確保投資顧問的專業服務品質，并在此基礎上不斷..
證券營銷與財富管理（一）

1 天

課程收益：課程目的：未來證券公司經紀業務的發展趨勢和核心競爭力是培養自身強大的營銷能力和專業化服務水平。本課程通過討論專業化證券營銷和服務中投資顧問（業務）的定義、定位和發展趨勢，介紹投資顧問必備的客戶需求分析、投資品種的選擇與組合和理財規..
證券業投資顧問的專業知識與核心技能

2 天

課程收益：課程目的：未來證券公司經紀業務的發展趨勢和核心競爭力是培養自身強大的營銷能力和專業化客戶服務水平。本課程通過介紹專業化證券營銷中投資顧問必備的知識、技能，在討論、演練中，學員們了解自身工作的重點、工作計劃的重要性及方法，掌握未來開發..
證券業營業部總經理的營銷與管理

1 天

課程收益：課程目的：本課程借鑒港臺營業部管理經驗，探討大陸券商營業部營銷與管理的發展方向、策略和方法，對營業部總經理的營銷管理思路有一定啟發。課程提綱：第一單元證券行業概況 1、證券行業之介紹 2、證券行業的主要產品 ..
證券營銷與財富管理（二）

2 天

課程收益：課程效用：本課程將在介紹財富管理四個核心組成部分（財富積累、財富保障、財富增值、財富分配）的基礎上，大量引用境外金融機構的案例加以有效說明，幫助金融機構的投資顧問在營銷中宣傳、運用財富管理的理念和方法，提高投資顧問的服務營銷水平，促..
證券營銷與團隊管理

2 天

課程收益：課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售管理人員需求量身定制，通過一套系統、完整、專業、實戰的專業訓練，幫助學員總結過往成功銷售經驗，一方面進一步提升銷售管理人員..
證券客戶流失預警與挽留技巧

杜晶晶

2 天

課程收益：承諾：專注于營銷領域課程，堅決不做終端，專注于為培訓機構提供營銷類師資；課程滿意率低于85%，可拒絕付費，共建與機構合作多贏平臺！課程背景：對于轉銷預警客戶，比如銷戶預警、轉戶預警、資金變動預警、投訴預警、捆綁期結束預警等，如..
金融證券業銷售團隊的建設與管理

2 天

課程收益：課程目的：面對低迷的市場，金融企業有了休養生息的機會，紛紛采取措施不斷擴建營銷團隊。隨著團隊成員的增加，嚴重考驗了現有團隊管理者的管理能力。銷售人員到位了，意味著公司成本的增加，與此同時銷售團隊的業績卻沒有隨之獲得相應的增長。因此，..
證券業營銷團隊的建設與管理

1 天

課程收益：課程目的：經紀業務作為絕大多數證券公司的核心業務,規范化專業化規模化發展是大勢所趨,營銷隊伍建設更是重中之重。本課程針對目前國內證券市場和證券公司行業發展現狀，集中講授經紀營銷人員的招聘與培訓關鍵問題和對策，以及大規模營銷團隊的考..
證券業投資顧問的客戶服務營銷管理

2 天

課程收益：課程目的：投資顧問一方面要開發客戶，一方面又要服務好現有客戶，銷售能力、服務能力、專業能力缺一不可，本課程針對證券公司投資顧問服務營銷能力提升需求定制，從導入專業客戶服務觀念開始，加強投資顧問針對不同客戶層級和群體進行精準營銷的觀..
證券業核心客戶顧問式符文服務營銷技

2 天

課程收益：課程目的：未來證券行業經紀業務的發展趨勢和核心競爭力是培養自身強大的營銷能力和專業化客戶服務水平。本課程通過介紹專業化金融營銷中銷售人員必備的知識、技能，在討論、演練中，學員們掌握現實工作中開發和服務客戶時如何接觸客戶、分析客戶需..
證券業客戶經理的服務培訓

1 天

課程收益：課程目的：證券行業正在經歷從通道服務向金融理財服務的轉型，員工隊伍規范化專業化規模化發展是大勢所趨,營銷團隊建設更是重中之重。本課程幫助團隊銷售主管理清自己的角色定位，了解銷售主管的職責和專業化團隊管理步驟，并專門針對如何對所屬團..
證券團隊建設與管理

2 天

課程收益：第一篇：營銷團隊管理者的角色 1、管理者的難題 2、管理角色與專業角色的關鍵差異 3、營銷團隊管理者的角色定位第二篇：管理風格與情境領導模式 1、管理者的情感強度 2、管理風格與情境領導模式 3、..
大客戶銷售技巧訓練（針對證券、金融

劉成熙

2 天

課程收益：第一單元：新的銷售環境與大客戶銷售 1. 快速變化的市場2. 大客戶銷售的特點 3. 大單銷售與大客戶銷售的區別4. 大客戶銷售的關鍵發展關系建立信任引導需求解決問題5. 客戶的購買環境6. 不同..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-銷售營

臺灣劉成

1 天

課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-銷售營銷與客戶服務技巧-1天主講：臺灣劉成熙老師前言：本為規劃XXX證券公司，客戶經理與客戶服務人員的銷售技巧以及客戶服務技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業務隊伍..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-電話銷

臺灣劉成

1 天

課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-電話銷售與營銷技巧-1天主講：臺灣劉成熙老師前言：本為規劃XXX證券公司，客戶經理與客戶服務人員的銷售技巧以及客戶服務技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業務隊伍，對..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-營銷團

臺灣劉成

2 天

課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-營銷團隊管理（2天版）主講：臺灣劉成熙老師前言：本規劃為貴司營業部營銷管理人員的的團隊管理能力技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。本..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-客戶服

臺灣劉成

2 天

課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-客戶服務經理五星級客戶服務技巧主講：臺灣劉成熙老師前言：本為規劃證券市場部和客戶經理等客戶服務技能技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業務隊伍，對公司的發展帶來一定的..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-高端客

臺灣劉成

2 天

課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-高端客戶銷售心理學與溝通技巧主講：臺灣劉成熙老師前言：本建議書為規劃貴司銷售骨干學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。 ..
經濟新常態下的中國證券市場

閔亮

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課程收益：課程名稱：《經濟新常態下的中國證券市場》——兼點評 2015 年資本市場熱詞主講：閔亮老師 6 課時課程簡介：新常態下的中國經濟有幾大特征：速度——“從高..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-顧問式

臺灣劉成

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課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-顧問式營銷與客戶關系管理主講：臺灣劉成熙老師前言：本建議書為證券公司的的營銷人員學習顧問式營銷與客戶關系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。 ..
臺灣劉成熙老師-證券業課程-卓越客

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課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業課程-卓越客戶關系管理主講：臺灣劉成熙老師前言：CRM是一種全新的經營理念，它的核心思想是來自于企業最寶貴的資源、客戶資源，企業應該加強對客戶資源的有效管理、分析與運用。客戶關系管理是一個全..
北京證券交易所成立深度解讀及對商業

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1 天

課程收益：一、為什么要設立北京證券交易所1.1 中國證券市場的發展歷程1.2 新三板改革解讀1.3 注冊制改革解讀1.4 三大證券交易所的智能定位二、北京證券交易所的戰略定位2.1 三大目標定位2.2 如何理解升級版&..
證券行業“三階成師”服務溝通技能提

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課程收益：一階段：專業技能提升與品牌構建思考：證券行業服務驅動品牌的價值？服務的本質是什么？“客我關系”的定位——你們VS 我們“服務標準..
金融證券投資

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課程收益：一、證券投資的宏觀經濟基礎知識有哪些？1、經濟周期與你經濟周期四階段：衰退、蕭條、復蘇、繁榮中國經濟長周期（40-60年）：1978-2020，滯漲賺錢難中國經濟中周期（8..
證券培訓之銀行渠道管理的實戰訓練

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課程收益：序言、銀證業務合作全面化的時代到來1、銀行駐點的淡出市場的必然性券商營銷狀態的變化銀行網點管理的要求同質化業務沖突的問題2、銀證合作的全面深入三方業..
《北京證券交易所成立深度解讀及對商

王興旺

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廣義資產證券化講座專題授課提綱

劉東

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課程收益：1、公司金融原理與公司價值最大化關系（1）公司投融資為公司戰略服務、公司價值最大化為目標（2）公司價值最大化三種核心手段（3）項目投融資運作邏輯過程2、資產證券化解釋（1）資源、資產、資本、貨幣、證券（2）資產證..
專業化證券營銷團隊管理人員訓練

陳勁松

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課程收益：主題主要內容與活動培訓目標模塊一：專業化營銷主管訓練之營銷主管的效能管理 你整天在忙什么？雜亂無序沒有重點閑的死忙的傷注重個人業績，..
證券基金高效營銷

張國棟

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課程收益：課程背景：伴隨著我國居民財富的增長，我國證券基金業發展迅猛。證券基金作為客戶家庭理財的重要工具，對家庭財富的增值保值的作用毋庸置疑。同時，證券基金營銷對銀行零售業務利潤、銀行資產管理規模和網上銀行業務的發展都起著重要支撐作用。證..
淬火—證券公司中層管理者綜合能力訓

陳勁松

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課程收益：一、組織好自己1、管理者工作現狀調查喜歡抓業務工作責任心強，習慣依靠個人努力去完成任務事無巨細，不善于授權雖有工作目標，但缺乏目標控制..
資產證券化與大資管講座專題授課提

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1 天

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SPIN技術在證券營銷中的運用

薛曉慶

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課程收益：20世紀80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite公司帶領一隊研究小組分析了35,000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，最終總結出一套成功銷售方法，這..
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課程收益：一.ABS資產支持證券市場概覽1.ABS資產支持證券市場發展歷程2.ABS市場不同的類別以及特點二.資產獨立結構1.未來應收款的證券化2.債務抵押債券和貸款3.合成證券化結構4.資產支持商業票據(ABCP) ..

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