銀行理財(cái)經(jīng)理客戶銷售技能培訓(xùn)

主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天

課程解決問題： 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 1. 如何做好個(gè)人客戶的開發(fā)？整個(gè)開發(fā)過程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏取訂單？ 2. 銷售理念如..

銀行理財(cái)經(jīng)理客戶銷售技能培訓(xùn)

主講老師：李成林 課程時(shí)長：4 天

第一部 打造銀行理財(cái)經(jīng)理的顧問式銷售1 銀行理財(cái)經(jīng)理的顧問式銷售1.1 銷售的本質(zhì)是什么？1.2 理財(cái)銷售的3種類型1.3 銷售和購買流程的比較1.4 理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售的本質(zhì)2 分析：銀行理..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與客戶關(guān)系..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與客戶關(guān)系..

零售銀行理財(cái)經(jīng)理特訓(xùn)營

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長：2 天

二、項(xiàng)目內(nèi)容理財(cái)經(jīng)理系統(tǒng)性培訓(xùn)主要擬分為3期，視疫情發(fā)展情況，采取線上授課、線下授課相結(jié)合、知識(shí)技能講授和實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合、實(shí)用營銷工具和實(shí)戰(zhàn)營銷案例相結(jié)合的方式，模塊內(nèi)容主題和培訓(xùn)目標(biāo)不限于以下內(nèi)容：(一)目..

銀行理財(cái)經(jīng)理溝通及話術(shù)訓(xùn)練

主講老師：李春媚 課程時(shí)長：2 天

一、理財(cái)經(jīng)理角色認(rèn)知角色認(rèn)知：銀行大堂經(jīng)理的角色定位、價(jià)值、職責(zé)自問：我有哪些工作沒有做好，帶來哪些影響？我如何做的更好？ɨ..

私人銀行理財(cái)經(jīng)理-高凈值客戶資產(chǎn)配置技巧

主講老師：李載元 課程時(shí)長：2 天

一、解析客戶財(cái)富管理需求與資產(chǎn)配置框架1.從金字塔頂端看家庭理財(cái)金字塔1.1客戶的行為-自己也在配置1.2收益與保障的迷思1.3避險(xiǎn)產(chǎn)品及工具真正能夠避險(xiǎn)?2.客戶對(duì)財(cái)富管理要求2.1重新定義..

銀行理財(cái)經(jīng)理中高端實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長：2 天

第一部分 新競爭環(huán)境下客戶購買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶購買理財(cái)過程的四大演變..

菁英計(jì)劃 ——銀行理財(cái)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之營銷技能與績效提升

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity..

銀行理財(cái)經(jīng)理崗位認(rèn)知與工作流程

主講老師：于男 課程時(shí)長：1 天

第一講：金融理財(cái)基礎(chǔ)與服務(wù)定位一、金融理財(cái)意義二、金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位三、金融顧問的角色定位思考：角色認(rèn)知——我工作的角色是什么?四、客戶經(jīng)理三大“角色&rdq..

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長：2 天

一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長：2 天

一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽(yù)經(jīng)營的盈..

銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長：2 天

第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力᠋..

銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長：1 天

第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競爭5..

銀行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)

主講老師：張燕蓉 課程時(shí)長：2 天

第一講 會(huì)計(jì)核算管理基礎(chǔ)知識(shí)1.會(huì)計(jì)科目2.記賬方法3.會(huì)計(jì)分錄4.賬務(wù)組織5.會(huì)計(jì)憑證6.會(huì)計(jì)賬簿7.會(huì)計(jì)報(bào)表第二講 人民幣結(jié)算賬戶的管理與風(fēng)險(xiǎn)防控1.人民幣結(jié)算賬戶的管理1..

銀行大客戶電話邀約能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長：2 天

第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如..

銀行青年員工壓力與心態(tài)管理

主講老師：韓穹 課程時(shí)長：1 天

1. 壓力1)青年員工工作壓力自我調(diào)查2)壓力的定義3)壓力自我測(cè)試4)壓力的分類、正壓力的激勵(lì)作用與負(fù)壓力的危害5)情商 成功者必須有用高情商（認(rèn)識(shí)自我、控制情緒、認(rèn)識(shí)他人、自我激勵(lì)、建立合諧人..

合規(guī)經(jīng)營 銀行從業(yè)人員職業(yè)操守

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長：2 天

一．什么是職業(yè)操守？二．銀行員工應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？1.共七個(gè)方面的分析和解釋2.銀行員工還需要明了：良好的心態(tài)和懷有感激之心三．恪 守 職 業(yè) 操 守 珍 惜 職 業(yè) 生 涯1.職業(yè)操守的幾..

銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析

主講老師：李紹輝 課程時(shí)長：2 天

前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營銷骨干為什么要學(xué)這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實(shí)現(xiàn)起死回生【案例分..

商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長：1 天

1.商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)涵義1)分業(yè)經(jīng)營條件下狹義和廣義的中間業(yè)務(wù)涵義介紹2)巴塞爾協(xié)議解析的中間業(yè)務(wù)3)中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的聯(lián)系和區(qū)別2.目前我國中間業(yè)務(wù)分類1)基本劃分為九大類3.中間業(yè)務(wù)體現(xiàn)..

銀行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)

主講老師：李紹輝 課程時(shí)長：2 天

第一部分：客戶拓展新思維、外拓營銷新趨勢(shì)1.客戶拓展渠道的分類2.外拓營銷容易走入的幾個(gè)誤區(qū)3.以客戶體驗(yàn)為中心的必然性選擇4.應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營銷活動(dòng)的類型第二部分：..

商業(yè)銀行出納業(yè)務(wù)及一日工作流程

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長：2 天

第一節(jié) 商業(yè)銀行 出納業(yè)務(wù)概念和作用第二節(jié) 基礎(chǔ)知識(shí)1.名詞解釋2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)處理基本要求3.人民幣的整理清點(diǎn)要求4.票幣兌換與票幣折算第三節(jié) 出納的主要工作和業(yè)務(wù)流程1.綜合柜員出納業(yè)務(wù)主..

農(nóng)商銀行廳堂營銷與投訴處理

主講老師：許曉青 課程時(shí)長：2 天

第一章：做營銷，那些你應(yīng)該具備的一、一名優(yōu)秀的營銷人員究竟需要哪些品質(zhì)？一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子一個(gè)能說會(huì)道的嘴皮子一個(gè)靈活思考的腦瓜子一雙能進(jìn)能退的泥腿子一副能屈能伸的腰桿子二、【案例分析】..